Расчет умножения потерь

0
87

Один из способов запаковать цену за ваши услуги – это умножение прибыли или умножение потерь.

Итак после проведения предварительного аудита компании (диагностики) переходим к основными цифрами бизнеса.

Прежде чем, делать расчет, спрашиваем разрешение у клиента.

«Вы не против, если мы быстро просчитаем сколько это в рублях? Просто сейчас мы подвели итоги диагностики , но более показательно будет если разберем сколько это в цифрах.»

Средний чек

Спрашиваем на какую сумму в среднем покупают?

Сколько продаж в среднем у них в день

К примеру Средний чек составляет 2000 руб. Если не настроены продажи, то приблизительно Вы недополучаете около 20%. То есть 400 руб. теряется на одной продаже.

Для примера: если в день около 10 продаж.

·10 на 400 = 4000 руб. в день,

·в месяц 4000 на 30 = 120 000 руб.,

·1440 000 в год вы теряете только из-за отсутствия работы над величиной среднего чека.

Количество продаж в день

При обычном построении бизнеса теряется 30% продаж

Предположим у вас в день 10 продаж.

Отсутствие современной системы продаж приводит к недополучению еще 3 продаж в день сверх проданного.

При среднем чеке в 2000 рублей это ведет к потере 6000 рублей в день (2000*3), или 180 000 рублей в месяц (6000*30) или 2 160 000 рублей в год.

Допустим, что средняя прибыль с одной продажи =1000 руб.

·1000*3=3000 руб. в день

·90 000 в месяц

·1080000 руб. потерянной прибыли в год

Привлечение клиентов

Конверсия (отношение потенциальных клиентов к купившим).

Средняя конверсия 0,5%, но с нашей помощью поднять до 2% легко

Потери на конверсии:

С 1000 контактов 1 % это 10 продаж, без работы над конверсией Вы лишаете себя еще 10 продаж. При среднем чеке в 2000 рублей, это 20 000 рублей в день потерь, то есть 600 000 рублей в месяц (20 000 * 30) или 7 200 000 рублей в год.

С 1000 контактов — 1% = 10 продаж

·10 продаж на среднюю прибыль 1000 руб.=10000 в день;

·в месяц = 300000 руб.;

·в год 3600 000 руб.;

Итого после предварительных расчетов, получается: Итого потери за год составляют 10 800 000 рублей в доходах или при условии, если маржинальность Вашего бизнеса составляет 50 %, вы теряете 4680000 рублей прибыли в год.

 уже после этого можно обозначить клиенту стоимость наших услуг и выгоды которые он получит от работы с Вами.

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here